【暖通家】三菱重工：坚定不凡

  三个月，从800家“K标”店到900家“K标”店，三菱重工再一次向行业展现了其布局全国零售市场的速度和决心。

  11月3日，三菱重工全国第900家“K标”店，海欣达菱海公司在深圳的第3家“K标”店正式开业。三菱重工空调冷热事业部营业部长增山雄彦，三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民，市场企划部部长戴梅以及海欣达菱海公司刘海滨等嘉宾到场参与。

  此次开业的三菱重工空调旗舰店，除了销售展示三菱重工旗下全系列产品外，也让用户切实体验到三菱重工的“K标”店。开业仪式上曾山雄彦及罗小民分别致辞，并表示“深圳空调事业对三菱重工在中国空调事业上有特殊意义，三菱重工第900家店选择在深圳，是希望三菱重工在深圳的零售市场能有更大作为，能有突出业绩，第900家‘K标’店选择在深圳也预示着拓展和布局华南零售市场的决心”。的确如此，华南市场作为紧随华东、华北的中国第三大市场，近两年的零售市场也是屡创新高，而三菱重工深圳第900家“K标”店的开业也是其布局华南市场的重要一步。

  “K标 ”专卖店在全国开花，在很大程度上提升了三菱重工的产品销量与市场占有率，更重要的是“K标 ”店数量的增加，也逐步提升着三菱重工在市场上的品牌影响力。在市场经营过程中，三菱重工空调通过寻找优质的合作伙伴不断地进行渠道布局，让更多的消费者了解和体验到三菱重工的产品和服务。

  回看近几年的经济发展形态趋势，市场环境发展并不乐观，经济提高速度放缓，暖通空调行业进入严冬期。虽然公建项目表现萎靡，但是零售市场从始至终保持坚挺态势，其实三菱重工早在几年前就制定布局零售市场的战略，就中央空调零售市场发展形态趋势，让三菱重工更加坚定了“K标”店计划。

  三菱重工对中国市场的发展变化有其特有的敏感度。跟随国家经济发展的步伐，消费者的消费水平以及消费观念逐年提升，对生活的舒适性体验方面要求更高，中国中央空调零售市场在持续不断的发展。三菱重工关注到这一点，也在同步丰富产品线，在全进口机组的基础之上，三菱重工的产品线加入了国产的机型。同时，三菱重工还完成了商用空调和家用空调的整合。现在，“K标”店除了展示、销售全线三菱重工空调产品之外，还引入了地暖、新风等其他品类的产品。

  “三菱重工在中国市场上‘K标’店的数量已达到900家，但是‘K标’店的店均销量并没有显著提升，这与经营规模有关，规模小，价格弹性也相应较小，根据这样的一种情况，我认为增加‘K标’店的店均销量，扩大经营规模，加入其他品类产品，比如地暖、新风等等产品，形成多元化规模，这是行之有效的方法。这种转变对三菱重工中央空调的‘K标’店来说是不存在矛盾的，相反这已经是大势所趋。”罗小民提出“K标”店发展的方向。

  罗小民认为，产品线的完善帮助终端渠道拓展了生存能力，这也是“K标”店越开越多并且生存和发展得到保障的原因。然而900家“K标”店并不是三菱重工的终极目标，未来会在三四级市场发展更多“K标”店，扩大三菱重工中央空调在市场上的覆盖面。

  为了更好的保障“K标”店的发展，为广大购买的人提供满意服务，除了经营多元化的产品之外，定制化产品也是做好市场的方式。罗小民介绍道，“中国的中央空调市场容易形成规模，针对不同用户的定制化产品也容易形成规模，所以研发定制化产品有其发展意义。某些消费者的个性化需求通常也是其他消费者的需求，我们根据消费者的意见进行产品的设计研发，从而为消费的人提供更好的服务，如果在市场中遇到类似的消费者，我们也有适合他的产品。”的确，在生活水平不断提高的情况下，为广大购买的人着想，为其提供舒适的体验，也是三菱重工打开市场提高口碑的方法之一。定制化的产品是在市场的反馈中，根据消费者需求进行的产品调整，这是“K标”店和三菱重工一同完成的漫长过程，也是提升影响力的过程。

  三菱重工在零售市场中提升品牌影响力的方式不仅如此。当育事业，社会公益事业是社会上比较关注的内容，三菱重工抓住社会关注点，在体育事业，社会公益事业上加大投入力度，当然这也是提高企业的社会影响力，推动品牌在市场的发展的营销手段。

  三菱重工在今年先后赞助了上海绿地申花足球俱乐部、高尔夫球运动员黎佳韵、叶莉英、阎菁等俱乐部及运动员，“体育竞技中运动员不服输的精神，符合三菱重工的企业文化，赞助运动员也是我们文化的体现。保证运动员的发展，他们取得好的成绩，对我们来说也是比较有意义的。”罗小民介绍到。

  公益事业也是三菱重工关注的目标，这是企业价值观的体现，也是增强品牌影响力的营销方式。三菱重工中央空调在公益事业的道路上渐行渐远，每年都会参与到公益事业中，这也为三菱重工空调带来较高的社会反响，其品牌影响力在社会中也得到很大的提升，品牌形象也植入到更多人心中，潜移默化的影响着客户的消费理念。借势公益事业，提高品牌影响力，对品牌推广起到了不小的作用。在品牌得到社会的认可，扩大销售规模后，企业依然会回馈社会，这就形成了良好的循环，对品牌对社会来说都是相辅相成共同受益的好事情。

  三菱重工中央空调坚持研发与推广商用项目、家用及相关联产品，同时坚持传承环境保护，节能稳定，匠人精神的三菱重工精神，三菱重工根据这种发展战略，积极扩展中国中央空调市场，不断提高品牌在市场上的影响力，为保证“K标”店的发展做出企业应有的姿态。“三菱重工在中国市场上，在研发推广优质产品，为消费的人提供更好的服务，以及提高‘K标’店销量，保障‘K标’店平稳运行方面，做出了企业应有的姿态，实现多方共赢也是我们一直努力的。”罗小民向《暖通空调资讯》介绍道。