依米康：国内精密空调设备一流品牌企业

  7月25日,四川依米康环境科技股份有限公司（股票代码：300249，公司简称：依米康）首次公开发行1960万股A股股票在网上申购,并登陆深圳证券交易所创业板。作为精密环境整体解决方案服务商，依米康通过为数据中心机房、医疗洁净场所及其他恒温恒湿环境等提供精密空调设备制造、精密环境工程承包及有关技术咨询等服务，致力于为国内通信、医疗、金融、交通、能源等行业及政府部门提供精密环境的整体解决方案，是国内精密空调设备一流品牌企业。

  精密机房空调是依米康的核心产品，在目前国外品牌占据主导地位的精密机房空调市场中，依米康慢慢的变成了中国通信行业精密机房空调主流供应商之一，成为足以与外资品牌抗衡、在国内顶级规模的自主品牌。

  成立近10年来，依米康以品牌经营为理念，制定了“创建品牌、一流品牌、标杆品牌”的品牌战略规划，始终致力于自有品牌精密空调设备的研发、生产和销售，产品大范围的应用于通信、金融、交通、能源等信息化建设领域。2004年-2010年，依米康连续7年入围中国移动集采招标供应商名单，为中国移动的主要供应商。同时，连续数年入围中国电信、中国联通、中国网通集中采购中标供应商名单，并成功获得中国主流电信运营商二十个省份以上的市场占有率，为通信生产安全运作提供了专业而可靠的保障；2007年起，依米康为上海瑞金医院、上海华山医院、天津医院、四川华西医院等20多家三甲医院提供精密空调设备，成为国内医疗机构的精密空调设备主要供应商；2009-2010年依米康空调成为中央政府采购精密机房空调指定的唯一国内自主品牌；2010年，依米康成为铁路系统的主要供应商，顺利中标上海、武汉铁路客运专线调度所的精密机房空调的采购项目，合计金额超过5,000万元。

  通信、金融和数据中心是精密机房空调最大的应用领域，依米康在这三大领域的成功使其成为国内精密空调设备一流品牌企业，从而也带动了公司精密环境业务在其他领域的发展。依米康也是国内最大的精密空调设备定制供应商之一，主要标志性项目有故宫博物院、中华世纪坛、北京画院、首都图书馆、中央电视塔等重大工程建设项目。目前依米康已成为国内三大IDC服务公司万国数据、世纪互联、国富瑞的主要供应商。除此之外，依米康的主要客户还有中兴通讯、农发行、新华社、外汇管理局、航天科技、西门子飞利浦、丰田等国内外有名的公司。“依米康”品牌获得了社会各界的广泛认可，获得了“成都市AA级守合同重信用企业”、“用户满意产品”、“成都市首台套及关键零部件产品”、“四川省第四批建设创新型企业”、“自主创新产品”、“工业公司纳税百强”、“成都市地方名优产品”、“AAA级信用资质企业”等企业荣誉。

  与外资品牌相比，依米康精密空调产品采用世界知名品牌的压缩机、制冷系统部件;公司的技术研发沉淀，具备了同外资品牌竞争的优势，产品质量稳定、性能好，可完全替代外资品牌。同时，公司具备拥有个性化服务及本土化成本优势，可以针对客户的不一样的需求量身定做，能够完全满足不同客户的差异化售后服务要求，更能贴近国内用户的环境需求，价格上也更加贴合用户对成本的控制要求。与之比较，外资品牌大多是标准化产品和标准化服务，并且管理链长不能提供灵活、特殊的售后保障服务。

  与国内同行业企业比较，由于精密空调是空调行业的高端产品，具有比较高的技术壁垒，国内从事生产的企业较少。产品应用于通信、铁路、金融、医疗等行业及政府部门，客户对精密环境的功能、安全性和可靠性的要求高，大都采用集中采购招标方式，其招标采购标准严格，招标评分标准中技术部分权重70%、而价格部分权重仅30%，并且对过往业绩要求很高。依米康的竞争优点是技术水平先进、产品质量放心可靠、品牌知名度大、客户资源稳定。因此，只有包括依米康在内的、在研发技术和服务等方面具有非常明显竞争优势的少数企业能够参与竞争。

  从技术优势看，作为国内较早进入精密空调设备生产领域的企业之一，依米康拥有精密空调设备核心技术精密控制技术、节能技术和专利技术；建立了自主研发体系，自主研发并有着先进的核心技术和自主知识产权，是国内精密环境领域为数不多的具有全面研发能力的服务商之一，能够按照客户特殊需求，提供有效的精密环境整体解决方案：开发了“变频控制、轮值及群控、智能化远程监控、智能除湿、智能漏水监控”等技术，拥有8项实用新型专利，是国内率先提供“高密制冷解决方案”的精密空调生产企业；精密空调能效比最高可达到3.6，平均无故障时间远高于国家规定的标准，处于行业领先水平；开发了用于绿色机房建设的“精密机房节能空调”、用于大型绿色数据和灾备中心的“列间和机柜空调”、用于通信和数据中心的“精确送风产品”、用于高铁信号站的“一体化节能精密空调”、用于科技实验领域的“变频精密空调”等，率先将精密空调带进技术全面升级时代。在技术成果转化方面，依米康成功实现了多项科技成果的产业化，实现了可观的经济效益。其中，依米康新风节能一体式空调SEC被认定为“成都市自主创新产品”，并成功应用于中国移动等三大电信营运商、众多铁路干线、中兴通讯等通讯基站项目，节约能源的效果显著。在重点核心技术方面，依米康的节能控制技术保持业界领先水平。

  从质量优势看，精密空调设备及精密环境工程的产品及服务的品质成为客户选择供应商与承包商最关键的考察指标。依米康很注重产品及服务质量的控制，使得产品及服务质量达到国内及国际的有关标准，在产品设计、零配件采购、生产等所有的环节严加控制，精密空调设备的技术参数指标优于标准规定或市场通用技术参数指标；依米康还在产品质量控制上通过了相关认证，并率先制订了产品质量可靠性规范。同时，依米康具有国内一流的试验与检测技术和设备，保证产品性能满足各类专业精密环境对环境和温度、湿度、洁净度等环境指标高精度和高可靠性要求。

  从服务优势看，个性化服务是形成依米康精密空调核心竞争力和高的附加价值的保证。依米康利用多专业的专业人才优势和对行业的前瞻性，创新性地将个性化解决方案的思想运用到生产经营中，形成了以客户的真实需求为起点，通过个性化方案设计及验证、产品不同性能的集成创新、制造、测试、安装调试、售后服务等一系列流程，为客户提供一套完整的个性化精密环境控制解决方案。公司曾为故宫博物院、中华世纪坛、北京画院、首都图书馆、中央电视塔、新华社数据机房等重大工程建设项目提供专用精密空调设备，解决了多个技术疑难问题，塑造了标志性工程典范。同时，依米康在全国主要城市设有4个营销中心和11个客户服务点，售后服务响应时间为24小时，在国内同类企业中处于领先水平。

  从客户资源优势看，凭借稳定的产品质量和完善的售后服务，多年精心经营的依米康与国内通信、医疗、金融、交通、能源等行业领域的有突出贡献的公司及政府部门建立了稳定的合作伙伴关系。这些领域的客户基本都为大型国有企业或政府部门，他们对供货厂商的规模、内部管理、业内品牌知名度等方面要进行严格考核，供货关系建立后一般较为稳定，轻易不会更换。而且，这些客户相关设施存在扩建和升级换代的需求，他们年年都会进行周期性采购，对精密空调有着持续需求。依米康同客户长期合作的经营战略和积累的强大客户资源是公司能够持续、快速、稳定发展的基础，同时，客户的多行业性和稳定能力也大幅度的提升了公司抗风险能力。

  作为一家专门干精密环境整体解决方案服务的高新技术企业，依米康成立至今奉行“科学技术创新、品质经营、客户满意”的理念，努力以高科技、高的附加价值产品及服务推动国内精密环境服务行业的产业升级。根据目前精密环境服务行业的发展的新趋势，依米康制定了以精密空调设备生产为基础，精密环境工程承包为增长的发展的策略：未来五年内（2011-2015年），通过自主研发，公司将新增节能型精密空调系列10个，产能将达到4,200套，销售总额达到3.3亿元；未来五年内（2011-2015年），公司在进一步巩固天津市场的基础上，将重点发展北京和川渝两个地区，力争成为这两个地区的主导服务商，同时还将加大对上海、广东山东湖北陕西浙江等地区的开拓力度，力争成为这六个地区的主要服务商，实现年出售的收益3.2亿元以上。

  公开发行股票并上市后，依米康将借力长期资金市场实现发展的策略目标。本次募投项目达产后，将极大提高公司产品市场占有率，增强公司自主创造新兴事物的能力，实现规模扩张与效益提升：

  一是扩大产能规模，提高市场占有率。在精密空调设备制造方面，依米康目前拥有年产1,500套的生产能力。这次募集资金投资项目“精密机房空调生产技术改造项目”达产后将新增产能2,000套，提升公司整体产能133%。“精密机房空调生产技术改造项目”的顺利实施将提升公司市场占有率，未来三年依米康精密机房空调的出售的收益占国内自主品牌销售总额的比例有望从目前的18%提高到28%左右；

  二是增加运用资金，增强工程承包能力。由于运用资金不足，依米康全资企业桑瑞思环境公司目前的工程承包能力受到相当大限制。2010年，桑瑞思环境运用资金为1,903.18万元，实现主要经营业务收入6,175.24万元。“工程承包业务运用资金项目”的实施，将增加桑瑞思环境的运用资金4,500万元，在原有基础上提高236%，增强公司精密环境工程承包能力。

  三是扩大营销服务网络，加强营业销售服务能力。随着“营销服务网络建设技术改造项目”的实施，依米康营销服务网络将由目前的4个营销中心发展成为8个营销中心和20个服务中心，初步建成全国性营销服务网络，同时还将新增营销服务人员160名，将大大加强公司营销服务能力。

  四是完善研发设施，增强自主创造新兴事物的能力。随着“研发技术中心技术改造项目”的实施，依米康将新建焓差实验室、环境及可靠性实验室、EMC实验室、安规实验室、噪声实验室、热平衡实验室、风量实验室等7个实验室及1个中试车间，并配套建设1个振动试验台和1个高低温湿热试验箱，加强完善公司研发设施，增强公司自主创新能力。

  五是扩大资产规模，提升整体盈利能力。这次募集资金投资项目预计总投资14,000万元，项目建成后依米康资产规模将逐步扩大。其中，“精密机房空调生产技术改造项目”和“工程承包业务运用资金项目”的实施将为公司带来直接收益，使得公司纯收入能力明显提高。根据以上测算，这两个项目达产后将为公司增加出售的收益约2.65亿元，增加净利润约5,300万元。

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