视频丨东莞大朗毛织企业直播带货8分钟卖一万件衣服

  “这条裙子还有一条小细腰带可以系上……”在东莞市大朗镇的东莞市雅绮服饰有限公司（下简称“雅绮公司”）600平方米的直播空间内，企业的网红主播正在线上和粉丝们推介公司的裙子。线下的雅绮公司，是一家集设计、生产、销售于一体的毛织企业。集聚着60台自动化电脑横机的生产车间内，半个小时就能织出一件优质的毛衣。

  5月26日，东莞“走企业，看复工”走进大朗镇，媒体采访团实地走访大朗镇企业复工复产情况。需要我们来关注的是，今年大朗镇切实抓住直播带货风口，为传统毛织企业的销售端注入新活力。多个方面数据显示，今年3月份，大朗毛织的电商销售实现了“逆势增长”，毛织类电商销售额5.66亿元，同比增长29.1%。

  下午三点，雅绮公司的数名设计师正端坐在研发室，细致地将设计的具体方案记录在电脑上。从研发室再往下一层，是该公司的生产车间，电脑横机正有条不紊地织毛衣，再依靠产业工人将毛衣缝纫成型。60台电脑横机的车间内，每台机器每天能产20-30/件毛衣。

  2008年金融危机之后，雅绮公司更加重视自主品牌的开发，不仅开展加工贸易，还将自主品牌销售到国内外。这家集设计、生产、销售于一体的传统企业，一直以来都注重电商销售经营渠道的建设与维护，不仅有自己的电商中心，更从2018年就布局直播带货。

  于是，就有了开头的画面。在挂满自主品牌的直播空间内，琳琅满目的时尚服饰在主播身上得以展示。今年，受到新型冠状病毒肺炎疫情影响，雅绮公司的外贸订单会降低，但其国内销售和直播带货量都翻了一倍。“今年以来，直播带货慢慢的变成了常态化，线上销售占总体销售量的八成，平均每天能销售300-500件，最高峰是8分钟卖出一万件。”雅绮公司总经理刘剑波介绍。

  刘剑波在该公司一年半的直播带货业务中总结出经验，在他看来，网络直播是新的商业业态，但需要一些时间培育与积累，需要好产品、好服务、好价格来提供支撑。由于很早培育直播带货，线上线下相结合慢慢的变成了雅绮公司常态化的销售方式。

  此前，通过参加线上加工贸易博览会增加曝光度，也有合作客户慕名而来，这让刘剑波对线上渠道愈发有信心。他已规划好可同时开展4场直播，还将整合大朗镇同类工厂高品质的产品，将发展线上线下相结合的社区生活馆等渠道，通过自主培育的直播团队将为广大购买的人提供多元化、一站式的直播购买体验。

  “大朗引进阿里巴巴、京东、拼多多等大平台来到本地，对企业帮助很大，特别是在资源上、政策上都对我们有倾斜，鼓励企业借力培育直播带货这类新销售业态。”刘剑波介绍，从3月大朗镇举行“大朗毛织直播月”的首场活动以来，直播带货在大朗镇里已经“遍地开花”。

  雅绮公司是大朗镇毛织行业内较早开展直播带货探索的公司之一，也是大朗镇毛织企业转型的一个缩影。今年3月，大朗镇的莞商创意谷联合阿里巴巴、拼多多以及东莞市大朗镇妇女联合会、行业协会帮助大朗复工复市，推出3月“大朗毛织直播月”计划。首次活动当天吸引36万人次观看，售出毛衣2.7万件，带动了大朗毛织公司参与直播带货的热潮。

  大朗镇副镇长曾悦就参与了“大朗毛织直播月”线上直播的首场活动。“接下来我们将推动大朗毛织行业往微笑曲线两端分布，更注重研发与销售，包括线下加线上和外销加内销。”曾悦介绍，大朗是中国羊毛衫名镇，今年大朗推广直播带货，多个电商大平台进驻，通过引入平台、带货直播培训等切实举措支持企业直播带货。

  “3月11日，专业导师线上直播培训，培训总人数250人；3月12日，阿里巴巴1688平台产地巡演，共30家毛织公司参与；3月13日，“抗疫复工 多多美丽”拼多多女装大朗毛织直播活动”一百多家毛织企业上线日，大朗镇电商协会协助市镇妇女联合会举办“乐购东莞 玉兰荟萃” 妇联主席直播带货活动……”密集的直播带货活动，正是大朗镇毛织行业电商销售逆势上涨的原因之一。

  今年，大朗镇联合阿里巴巴、拼多多及京东等企业，举办“拼交会”“云开市”等线家大朗毛织公司参与，其中拼多多活动超1000万人关注。通过联合京东实施“京东物流直播超级供应链”项目，帮企业转型线家企业有意向在京东开店。

  今年3月份，大朗毛织的电商销售实现了“逆势增长”，全镇电商销售额约10亿元，同比增长23%，其中毛织类电商销售额5.66亿元，同比增长29.1%；全镇跨境电子商务销售额1.2亿元，同比增长22.15%，毛织类跨境销售额0.68亿元，同比增长35.73%。

  在抓实防疫工作的同时，大朗镇有条不紊地推进复工复产，毛织行业“云开市”就是印证。除了现阶段推广直播带货，大朗毛织行业拥有更加长远的布局。

  接下来，大朗将加强毛织行业研发与销售两端的投入，这在某种程度上预示着对毛织行业人才有大量需求。正在推进中与东莞职业技术学院共建的大朗毛织学院，以及即将于6月落地的大朗毛织人才驿站将为求职的毛织人才提供7天免费住宿，为行业提供人才支撑。

  与此同时，大朗支持建设“京东物流直播超级供应链”，并在毛织贸易中心三楼规划建设总面积超过1000平方米的直播基地。前不久，红旗纺织星城打造的大朗数字贸易产业服务中心正式运营启动，将为企业商家提供国内贸易及跨境数字贸易运营服务。

  在大朗镇的一家精密加工公司车间内，自主研发的智能机器人模组正在加紧生产电子零部件。良好的防疫工作和智能化生产技术，使得该企业订单逆势上涨，1-4月企业营业额涨了一倍。在复工复产前期，该企业也曾面临人手不足的困境。大朗人社部门为该公司可以提供了“点对点”包专车界员工返岗。

  大朗镇委副书记张玉成介绍，大朗镇先后出台两批暖企帮扶政策，制定镇“加快复苏16条”配套政策，通过“一企一策”帮企业解决实际困难。为降低企业复产成本，积极推动物业租金减免，镇村两级预计共减免9000多万元，目前已减免约6000万元；主动畅通融资对接渠道，目前共推动全镇16家银行与220家企业积极对接，促成企业融资31.6亿元。

  与此同时，大朗镇制定《企业投保复工复产防疫保险补贴细则》，设立100万元的专项资金，为企业投保相关复工复产防疫保险保费进行补贴，减少企业因停工停产产生的损失。通过开展促消费专项行动，大朗设300万专项资金，结合“乐购东莞、约惠大朗”品牌活动，推出覆盖零售、餐饮、住宿、文化、5G通讯等行业促销费活动，截至目前已面向市民群众投放43万元各类消费券。

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