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新零售能指望小米小店吗?雷军下乡考察归来

作者: admin 来源: 未知 时间: 2017-08-23 阅读:
近日,“劳模”雷军到河南各地走访,引发了颇多关注。几日来,雷军先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市,伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县,以及十多个乡镇、五家小米之家,对河南各级市场有了更深入的了解。
 
  雷军表示,会加大投入力度,把更多的小米新国货带给更多的用户。不过有网友发现店面还贴着友商vivo的巨大广告,基层形势严峻啊!
 
  此前雷军曾透露,小米过去两年遭遇了三大困难,第一线上市场遭遇恶性竞争;第二是小米(我们)专注线上,但错过了县乡市场的线下换机潮;还有就是高速成长带来的管理挑战。
 
  他认为,第二个困难是小米遇到的最大困难,本质上是小米的商业模式出现了问题:
 
  电商只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人买东西还是在线下买,也就是说就算线上100%是你的,你也只有10%的市场。
 
  这样看来雷军此行的目的是将销售重点计划转至线下的路数,而如何用线上的价格,高效率的做线下,是小米接下来要面临的问题。
 
  基层形势严峻
 
 
  上月底,小米宣布已经签订为期三年的 10 亿美元银团贷款协议,这笔钱将用来完成“新零售”和“国际化”两个重大战略。
 
  其中新零售指的是Online+Offline,小米的线下商店已经开了 150 家,三年内的目标是 1000 家。
 
  随着小米大规模杀向线下市场,对于渠道和门店的争夺已经越演越烈。有渠道商反映,小米直接把魅族河北的省包给撬走了,也挖了不少华为的渠道和门店。
 
  去年4月8日,位于北京核心商圈世贸天阶的小米之家开业,这个地方本来是华为先谈的,但是由于华为都是通过代理商开店,谈得比较慢,而小米直接谈自营,很快就跟业主敲定了。
 
  不过,无论是小米还是华为,都对OPPO和vivo铁板一块的渠道体系没有太多的办法,目前还没有听到OV渠道反水的消息。
 
  另有一家全国性手机连锁零售商的高层透露,卖一部小米手机才挣几十块钱,而且小米还要求他们在门店中开辟小米产品专区,算了算划不来,于是也就没有大规模合作。
 
  也就是说摆在小米发展线下的终极问题,还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式,就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间,也就无法保证他们销售小米产品的积极性。
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